A maioria dos proprietários de academias conduz o crescimento dos negócios de duas maneiras: encontrando novos membros e mantendo os membros que já possuem.
Manter membros existentes significa mais receita e um negócio em crescimento. Mas manter seus membros não é a única maneira de aumentar sua receita geral. Eles representam apenas uma fração das maneiras de aumentar a receita do negócio.
Ao mudar seu foco para maximizar todos os fluxos de receita disponíveis, você pode descobrir maneiras de melhorar seus ganhos da noite para o dia. Conseguir que seus membros comprem mais produtos e serviços também aumenta a receita da sua academia e amplia seus negócios.
Como melhorar as vendas da sua academia para garantir um fluxo de caixa consistente ao longo do ano?
Você pode relaxar enquanto sua academia obtém lucros com vários fluxos de receita. Chega de lutar para atrair cada vez mais novos membros a cada mês com campanhas de marketing caras e complicadas.
Alcance todo o potencial do seu negócio fitness! Neste artigo vou te contar 6 dicas para aumentar a receita da sua academia.
Como aumentar a receita da academia sem vender mais associações?
Se você pudesse adicionar R$ 25 extras por membro, por mês à sua receita mensal global, já pensou nessa conta?
- Para uma academia com 50 membros, são R$ 1.250,00 a mais por ano.
- Para uma academia com 75 membros, custa R$ 1.875,00 a mais anualmente.
- Para uma academia com 100 membros, são US $ 2.500 a mais por ano.
Se você ainda não está trabalhando para aumentar sua receita por membro, pode estar deixando muito dinheiro em cima da mesa. Então, vamos ver maneiras de capturar essa receita e expandir seus negócios fitness.
#1. Vender itens de varejo
A venda de itens de varejo é uma das melhores maneiras de aumentar sua receita com os membros existentes. Muitos proprietários de academias acham que o varejo é a maneira mais fácil de ganhar dinheiro adicional. Depois de estocar os itens, eles se vendem.
Você sabe quantas vezes os membros vão à academia apenas para perceber que esqueceram algo que os impedirá de malhar? Produtos essenciais como fones de ouvido, garrafas de água e meias em sua loja de varejo para garantir que os membros possam obter o que precisam.
Não se esqueça do marketing, invista em mercadorias com a sua marca. Use um serviço on-line para imprimir seu logotipo em camisetas, chapéus, tapetes de ioga, bolsas e muito mais.
#2. Oferecer associações premium
Você oferece opções de associação em camadas e preços? Caso contrário, é hora de começar. Em vez de forçar seus membros a adotar um modelo único, estruture as opções de preços de acordo com suas necessidades e preferências.
Por exemplo, seus membros podem se dividir em três categorias:
- 50 membros “Acesso ao ginásio”: esses membros freqüentam ocasionalmente e normalmente não usam nenhum serviço auxiliar.
- 30 membros “Premium”: participam regularmente e são suscetíveis de receber um pacote premium que oferece uma sessão gratuita de treinamento em saúde por mês.
- 20 membros “Elite”: esses são seus melhores membros. Você pode ajustar o relógio de acordo com a presença deles e eles são os primeiros a se inscreverem em quaisquer novos serviços oferecidos.
Não sabe como divulgar essas novidades?
Você pode enviar promoções direcionadas, por meio do Whatsapp, ou mesmo por e-mail, a cada grupo para incentivá-los a atualizar seu pacote de associação.
#3. Organizar eventos e workshops
Os clientes que frequentam academias adoram oficinas, campos de treinamento e desafios de condicionamento físico porque os ajudam a permanecer motivados e a alcançar objetivos mais rapidamente. Dê a eles as ferramentas para misturar suas rotinas de treinamento.
Os workshops ajudam você a obter mais receita e aumentar sua retenção ao mesmo tempo. Esses eventos pagos fornecem um montante fixo que tem um impacto positivo imediato no fluxo de caixa.
Para aproveitar ao máximo esse fluxo de receita, pense estrategicamente nas necessidades de seus negócios e membros.Revise o calendário para saber quando os eventos podem fornecer dinheiro extra durante uma desaceleração sazonal.
Inclua eventos para ajudar os membros a atingir um objetivo comum, como manter a forma durante a temporada de festas.
Gostou das dicas? Então continua comigo neste artigo, que tem mais!
#4. Divulgar sessões para treinamentos particulares
Divulgue suas sessões particulares para os membros usando canais de comunicação de baixo custo e fáceis de usar.
Coloque placas em todas as suas instalações, publique nas mídias sociais e envie e-mails com ofertas especiais. Seu objetivo é que cada membro da sua academia, saiba que você oferece sessões particulares.
A partir daí, incentive o relacionamento de sua equipe com os membros. Oriente os instrutores a observar o comportamento dos membros e discutir metas com eles. Ao aproveitar esta oportunidade, você ajudará um membro a atingir suas metas de condicionamento físico mais rapidamente e abrir um novo fluxo de receita para sua academia.
Como os workshops, as sessões de treinamento aumentam a receita e aumentam os conhecimentos e habilidades que ajudam na retenção.
Sabe o que mais pode aumentar a renda da sua academia? Diversificar os serviços ofertados! Como assim?
Continua comigo até o final deste artigo, eu te explico.
#5. Oferecer serviços em nutrição e saúde
Oferecer avaliações da composição corporal por uma pequena taxa pode gerar mais receita, especialmente se você as vincular a um serviço complementar, como um plano de nutrição ou um conjunto de sessões de treinamento.
Seus membros não estão apenas procurando um lugar para se exercitar. Eles estão procurando todos os tipos de serviços para ajudá-los a permanecer saudáveis, em forma e confiantes.
A maioria dos membros ficaria feliz em pagar mais pelos serviços, para ajudá-los a comer melhor, fazer escolhas saudáveis e acompanhar o progresso de sua forma física. Esses serviços também farão com que seus resultados sejam felizes. Ao adicionar treinamento ou consultoria em saúde, você pode aumentar a quantidade de receita gerada por cada membro.
Como treinadores, os nutricionistas podem ingressar em sua academia de forma independente e fornecer uma renda adicional para você e um serviço para seus membros.
Mesmo que você possa oferecer os serviços de um nutricionista apenas com hora marcada, seus membros apreciarão a conveniência e a oportunidade.
Você tem espaço extra que pode alugar para um terapeuta? As terapias andam de mãos dadas com a forma física e o bem-estar e seria um ótimo serviço oferecido em sua academia.
#6. Vender publicidade
Procurando uma maneira imediata de aumentar a receita da academia? Tente vender espaço publicitário em suas instalações ou envie boletins por e-mail para empresas locais.
Crie uma lista de supermercados, lojas especializadas, salões, spas, locais e restaurantes locais que possam estar interessados em sua nova oportunidade de publicidade. Ofereça espaços de divulgação em panfletos, quadros de aviso, email marketing. Crie promoções em parceria com o comércio local, essas ações auxiliam muito a aumentar a visibilidade da sua academia!
Conclusão
Como proprietário de uma academia ocupada, é fácil ver o marketing e a retenção de membros como o único foco para o crescimento da receita. Mas você não deve ignorar o aumento de sua receita por membro como uma maneira de expandir seus negócios. Se for uma opção para eles, os membros da academia comprarão mais serviços e gastarão mais dinheiro na sua academia, aumentando assim sua receita geral.
Vá além do marketing e da retenção para aumentar a receita da academia. Ao fazer isso, você permitirá que os membros fortaleçam seus relacionamentos com você, dando à sua academia o seu maior potencial de crescimento.
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